OBIECTIVUL POSTULUI:
- Dezvoltarea cotei de piata a lubrifiantilor in sectoarele transporturi, utilaje de constructii, agricultura si industrie, in regiunea Sud / Muntenia, prin identificarea de noi oportunitati de business, gestionarea relatiilor cu clienti strategici (Key Accounts) si coordonarea participarii la licitatii publice si private.
CERINTE SI COMPETENTE:
Studii
- Studii superioare (profil tehnic, inginerie mecanica, auto sau economic – constituie avantaj).
Competente lingvistice
- Limba engleza – nivel mediu / avansat, necesara pentru comunicarea cu producatorul, analiza documentatiei tehnice si participarea la discutii tehnice sau comerciale cu parteneri internationali.
Experienta
- Minimum 5 ani experienta in domenii precum: distributia de lubrifianti; piese auto / cargo; echipamente industriale; servicii tehnice pentru flote sau utilaje
Cunostinte tehnice
- Cunoasterea standardelor si specificatiilor internationale pentru lubrifianti (API, ACEA, OEM) si capacitatea de a corela aceste cerinte cu aplicatiile echipamentelor utilizate de clienti.
- Intelegerea principalelor categorii de lubrifianti auto si industriali (uleiuri motor, transmisie, hidraulice, turbine, compresoare, angrenaje, unsori etc.) si a domeniilor lor de aplicare.
- Capacitatea de a analiza conditiile de operare ale echipamentelor (temperaturi de lucru, sarcini, contaminare, regim de functionare) si de a selecta lubrifiantul adecvat aplicatiei.
- Cunostinte privind intervalele de schimb, managementul lubrifiantilor si optimizarea consumului in exploatarea flotelor sau a echipamentelor industriale.
- Capacitatea de a identifica produse echivalente sau solutii tehnice alternative in functie de cerintele aplicatiei si de specificatiile echipamentelor.
RESPONSABILITATI PRINCIPALE:
A. Dezvoltare Business si Vanzari Directe
- Identificarea activa de clienti noi in segmentele transporturi (flote), constructii (utilaje), agricultura si industrie.
- Organizarea si efectuarea de vizite comerciale si tehnice la clienti pentru evaluarea necesarului de lubrifiere.
- Recomandarea si promovarea solutiilor tehnice din portofoliu, in conformitate cu specificatiile producatorilor de echipamente (OEM) si cu conditiile de operare ale aplicatiilor.
- Negocierea conditiilor comerciale (pret, termene de plata, conditii logistice) in limitele politicii comerciale stabilite de companie.
- Dezvoltarea si gestionarea relatiilor cu clienti strategici (Key Accounts).
- Participarea la targuri, expozitii si evenimente de profil din domeniul transporturilor, agriculturii, constructiilor si industriei, in scopul promovarii produselor si identificarii de noi oportunitati de business.
- Prelevarea ocazionala de mostre de lubrifiant de la clienti si transmiterea acestora catre laborator, cu mentinerea legaturii cu departamentul tehnic pentru eventuale clarificari sau recomandari, atunci cand este necesar in evaluari tehnice sau in cadrul procedurilor de licitatie.
B. Managementul Licitatiilor – SICAP / SEAP si Sector Privat
- Monitorizarea platformei SICAP / SEAP pentru identificarea licitatiilor relevante pentru produsele din portofoliul companiei.
- Intocmirea documentatiei complete pentru participarea la licitatii (oferte tehnice si financiare, documente de conformitate, declaratii, certificate).
- Gestionarea proceselor RFQ (Request for Quotation) primite de la companii din sectorul privat (constructori, logistica, industrie).
- Urmarirea implementarii contractelor castigate si mentinerea relatiei cu autoritatile contractante sau clientii corporate.
BENEFICII:
- Salariul de bază
- Bonusuri de performanță, comisioane de vânzări
- Asigurare de sanatate
- Asigurare viata
- Prima de vacanta
- Tichete de masa
- Muncă hibridă, program flexibil.
- Buget pentru traininguri, cursuri de specializare.
- Mașină de serviciu, telefon, laptop.